手把手教你融资1000万,【创业干货】资深投资人教你“如何约

编辑:admin 发布时间:2018-08-20 浏览:



小创说,11月6日,创投圈守业课堂特聘请了一个资深的“帅哥”投资人,手把手教你“如何约谈投资人?”大众觉得精美不?


11月6日下午4点,创投圈守业课堂圆满闭幕。大众想看干货不?餍足你!本周末小创又没时间进来约会,加班加点把干货给大众清理总结进去!什么?约会对象吹了没?没有!由于是“摩羯”!开个玩笑啦!来吧,跟大众一同分享干货!


本次【守业课堂】,创投圈特聘请的资深“帅哥”投资人是谁呢?他就是原子创投投资副总裁姚嘉,上硬照↓↓




本次守业课堂主要有以下四个方面的亮点。


1线下约谈更直接,但BP能否真没那么严重?


BP像名片一样严重。由于可能投进来的都是未尝见面过的投资人还是机构,根基上就像一个打理睬?呼唤,所以还是必要有一个BP的。那么,我们见投资人之前写BP,必要注意哪几个点呢?


第一点是格式,寻常来说方今还是对照风行PPT或者PDF的格式,尽量或者最好不要用WORD版本。由于已经不必要用WORD来展示一种额外细致的商业项目预备书,所以根基上10页或者15页以内的ppt或者转化成PDF格式的展示根基是没有题目的。


第二个是关于格式的大小,最好不要突出5M,想知道
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乃至一两兆是最好的。由于方今很多BP在投资人群是直接拿微信去发的,纵然在邮箱内中,还是越小越好,有些BP可能内中加了图乃至特效额外多,有十几兆乃至二十兆的,这个传布效率已经大大低落了,这个大小是必定要注意的,其实就是越小越好。


第三个点是关于标题,标题倡议遵守一个格式来去写,对照好的一种格式是项目称号,下滑杠,写上版本号,再下滑杠,写上更新日期。


为什么这样来做,显得额外专业。有可能最好加下水印,这个水印是针对你的投资机构,注明你不是在群发,是有针对性的发给这家投资机构的,由于每天作为机构的职责来讲从邮箱或者各种渠道收到额外多的BP,他看到一个专属性的,会有给一种直觉是说这个项目或者这个守业者是额外卖力的对于这个BP的发送。


第四个是形式。


1、第一个要点,形式不要突出20页。从方今的BT的机关来讲,10页内是能够讲知道项主意一个具体的轮廓。

譬喻第一点寻常说讲市场,然后所谓市场上就是市场的范畴,市场增速和市场现状中的一些题目;

第二是你要做的产品或者供职;

第三点是整个产品和供职面前的这个商品形式和盈利形式;

第四点是实行,然后是团队的融资,其实时时就是这六大块组成的,所以寻常一个部门一到两页,10页基天性讲知道,由于投资人每天都要看大批的BP,有时辰看几十封,要是都是突出2. . .30页,没有太多的耐烦去把它看完。乃至加倍是在前两页,要是产品和形式没有讲的很知道,一下没有抓住投资人的注意,可能到反面就没有太多的情绪去仔细的阅读了。


2、第二个要点是关于形式的陈说方式。要点是说形式要尽量精简,每页不要突出100字,不要罗列太多的文字在内中,就是把产品的形式的要点讲知道即可。


3、第三个要点是关于数据,数据是说触及到市场范畴与市场增加速度,乃至将来的实行方式。最好的景况是能够列出一个公式,譬喻说一人一年花费五瓶红酒,然后均匀大体市场价值是几何,几何中国人是在花费红酒,一个根基算式就能算出一个市场范畴来,这个从逻辑下去说会对照直接从第三方列进去的数据更有用。


第五个,必要注意的就是发送。


首先发送就是始末什么渠道来发,寻常最好的要是你有守业的友人,并且拿到融资的友人,或者在投资行业有些直接或者直接的友人,让他们佐理从微信或者邮箱内直达发,就是点到点的转发,这样时时是对照最有用的,譬喻友人过去的寻常会有优先级会先去看,由于我默许它会有一个挑选。这个效率会高一些。


第二个发送方式就是始末譬喻说咱创投圈这样的融资平台,或者机构。由于投资人有相当一部门项目都是从创投圈这样的平台,所以他发过去的项目我们默许是经过一轮挑选的,会是优良的项目,大体这两种就是我们最支流的回收BP的方式或者渠道,我们寻常也会看.com邮箱,但只是按期的去治理,由于内中收到BP量会额外大,不会看的特别仔细,所以说还是下面两种最主要的方式遭到关怀。看看

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2对于只是一个想法的项目,投资人何如看?



不同的投资机构或者投资阶段,对于产品和项主意请求是不太一样的,寻常来说唯有一个想法的,做种子轮或者天使轮,唯有一个想法的项目,简直已经很难拿到投资。由于纯粹说整个市场上作为产品建设,或者很多做产品建设的技术撑持,工具或者人力资源,都绝对来说有一个圈子了,纵然有一个想法,始末几私人力的整合包括极低本钱支出景况下,时时是能做出一个demo的,乃至是上线有一个测试数据的。


寻常来说,最好是有一个demo,在商量的时辰能够给投资人看,或者有一个上线的检测数据去考证之前产品或者供职是不是针对所抵达的集体反应进去的数据。


另外一种景况额外特殊。就是团队在针对的这个在过往有相关的建设体会或者市场方面有富厚的资源和体会的,也可能拿到投资。譬喻,我们之前投资过一家叫徒户养车网,目前这家也是在汽车后供职市场内中最大的一家。开创团队和开创人之前在一个叫车盟的守业公司,06年在上海运作的,中国最早的始末电话去卖汽车安全的一个平台,所以这个团队其实其后做这块也有和他们之前的资源是有相当大的干系,所以我们在投他的时辰,他整个产品还没有一个平台上线和数据的景况下,我们就发生了投资。


3对于初期项目,投资人更关怀什么呢?


这个题目也分为几点。首先一个大的法规,对于初期的项目,保守来讲天使轮关怀于想法和原型。A轮关怀关怀形式在市场上能不能获得考证。B轮是被考证的形式在数据方面能否有一个急迅的增加或者说一个指数级的增加,到C轮可能就是关怀于在这个垂直的行业里,是不是就是有一个垄断的位置。


但直爽来讲,拿到风险投资,加倍在互联网或者搬动互联网期间守业的项目,纵然到了B轮或者C轮,整个行业整个公司还是处于一个一向前行的一个经过。有幸拿到B轮或者C轮的很多公司,还是还是如履刨冰。每一个产品建设的决策,将来的决策都有可能招致一个公司往着不同的方向去生长。很多独角兽在它未上市之前倒掉这种景况也不是少见的。


包括本年下半年八月份之后整个O2O行业由于重度的补贴再加上资本的收紧,所以很多之前靠补贴砸进去的商业形式的一些公司,及时到了B轮C轮,也都是遇到额外大的窘境,有些面临着裁掉一些员工,或者业务扩充。何如去定义这个初创的项目,从资本的角度或者风险投资的角度,IPO之前都可能算是初创的阶段。从心态来讲,就是有一种很久在路上的感想。


4投资人挑选项主意逻辑原形是怎样的?



从实际的因本来说,投资人首先对照关怀的一个大的成分是时机。就是做这个产品或者形式切入到这个市场的时机能否是好的。举个例子,像2012年的时辰导购的网站,淘宝,别的平台导购,譬喻俊俏说,蘑菇街,它们在那个阶段闪现是有特定的时期,一个它们有相关行业的导流资源,一个是在那个时间段内大体1-200的客单价针对女性服饰是没有平台的,淘宝客单价都是100以下,所以它那个时辰闪现根基是笼盖那个阶段花费人群需求的。


但要是这个平台闪方今更早的时辰譬喻和淘宝有一个龃龉的时间,或者闪现更晚的时间譬喻去年或者本年才闪现,那这个时机显得不适宜。由于方今我们一直在找寻客单价300以上至多在两百款前以上,譬喻说小红书本年的整个产生就是他也踩在这个点上,它所笼盖的人群的客单价不论是服装,妆扮品或者,它的跨境花费就是决议他的客单价就在两百或者三百块钱以上所以它闪现的时机是决议这个项目在将来能否能够迅猛增加的第一位严重的情由。


第二个是团队。团队和切入市场的时机相得益彰的,让一个好的团队或者是一个好的开创人CEO,其实是有审时度势的成效,能在无误的时辰操作把持什么时间去切入市场是一个适宜的时机,这个当然不是拍脑门或者突有所感,必定是基于他过往的职责体会。包括方才我们之前讲过的徒户养车网,要是他们之前在车盟没有几年职责体会的积蓄,他不会认识到这个汽车后供职市场可能的产生。要是之前在窝窝团没有职责体会,或者守业凋零的体会的话,他不会认识到在2014年的这个时间点会有这样的一个配菜行业的生长的一个前景。


时机和团队,时时有点像团队和产品的一个干系,就是有时辰投资人说你看重产品还是团队。产品就像一私人的谈吐,或者说外表,就是他跟他的内在是相得益彰的,就要是一个产品看着卖相特别好,必定会吸收很多的用户,面前必定是一个额外良性的一个团队的组合,譬喻一个良性的团队,他们产品和设计的面前,技术方面必定是个良性的一个团队组合,进去的产品包括一些供职必定会让他用他的用户会觉得这个产品和供职额外的痛快,用起来额外的爽,这是一个相得益彰的一个干系。


直观的说,投资人会关怀产品。项目在见投资者之前,唯有想法是很难的,最好是拿一个产品,由于有想法很严重,执行力更严重。


投资人问答


Q:要是后期团队缺乏技术,可能研讨讨论么?你说的技术是线上产品建设的吗?项目要是是产品导向的话,技术是不论如何也不能缺的。

A:搬动互联网的守业这个技术简直是在底层最严重的一个环节,所以方今有原创派,极牛,这个特地找技术联合人,为什么会有这样一个垂直的社区闪现,就是由于这个部门是极端到位的。我倡议人员到位再去跟资本接触。


Q:请问姚总,一个在三线都邑运作优良的项目,风投会参考三线都邑的数据吗?

A:生长投资,公司主要咸集北京上海杭州深圳,但对于项目来说不是特别分区域,主要还是看你的商业形式和你将来商业增加潜力是何如样的。


Q:互联网流量这个领域,例如精准数据营销,投资人何如看?

A:相同于这种精准广告投放,其实在过去几年整个PC的DSP的行业在中国的广告市场现状证明看是凋零的,这个情由额外多,一个是对广告的DSP这个投放的民风没养成,还有就是会很多中心的广告,投放的效率不会特别高,这个将来我觉得PC包括搬动端的精准广告投放还是无机缘的,但是来的时间可能还要等个几年的时间。


Q:大学生市场将来潜力如何?

A:大学生市场,方今期分期也好,还有51store.始末各种线下和分期的方式去尝试和打破这个市场,但是将来市场有多大,我们还是遵守之前的算法来算,方今全中国大学生900多万,不到1000万,然后每私人大体在衣食住行的花费大体是几何是能算进去,这个市场还是有的,但是也许不够已像在一般的职责,或者说中年领域这么大的支出。


Q:智能社区硬件領域現在似乎还不幼稚,但未來我們觉得是趋向,不知道您的见解?

A:社区智能设备,其实这块在投资行业已经额外多的布局了,加倍小米关于家庭生态,社区生态得布局是额外麋集的,这个在将来肯定是有一个大的机缘。只是从风险投资VC的角度,要是面前没有一个大的生态或者社区,零丁投一个硬件,乐成率时时不会太高。


Q:请问姚总对手机维修市场,二手手机市场的前景如何?

A:二手手机可能参考一下项目叫爱回收,爱回收要是我没记错的话已经拿到B轮融资了,可能参考一下他的形式,二手手机市场肯定不像一手老手机的市场。但他的商业形式所以也会有点不太一样,它更器重的是线下渠道,将来二手手机包括手机配件,内中原件再次运用二次回收的一个关怀点。


本文由“守业谱”清理分析




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